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地板銷售渠道的變軌之路 誰是“扳道工”

2015/12/24 10:36:06   來源：騰訊網  

    摘要：從20世紀80年代初到現今，從實體店到電腦，從電腦到手機，這三步“跨欄”雖短，卻承載著地板銷售渠道的一段變遷史。每一次跨越都是地板行業的一次變革，每一次變革背后都維系著各個企業的命運。因此，“跨欄”并非為“輕易之舉”而是厚重前行的表現。那么，是誰在牽引著其變軌?為何會造成地板行業的三步“跨欄”?這三步“跨欄”的背后又有怎樣的付出?

    不甘淪為賣場“長工” 亟待“解放”
 
    在地板銷售環節，大型賣場內的高額租金、管理費以及“被擴張”的詬病已成為壓在不少地板企業、經銷商頭上的“三座大山”。
 
    長沙某品牌地板經銷商表示，當下租金在店面營銷總額上起碼占10%以上，在高昂的租金和市場競爭壓力下，家居賣場中30%店面在賺錢，30%店面盈虧持平，還有40%店面則在負盈利狀態。在如此惡劣的市場環境下，大部分地板企業因為不堪重負都在自尋出路，而電商低成本的運作方式正為地板行業帶來了這一縷希望的曙光，轉向電商的經營模式是地板企業擺脫掉“長工”命運的重要出口。
 
    破銷售困局 行“逐利”之舉
 
    俗話說“商人頭上永遠都有一把利劍”，這把利劍不僅是指其有“見血封喉”的本領，更為重要的是指“利”，唯有利潤，商人才能生存，而“逐利”是商人的畢生之舉。要想在這“血腥廝殺”的市場上不被“終結”，利潤是唯一出路，這在地板行業也不例外。
 
    20世紀80年代初，西直門成為地板最初的聚集區，而后逐漸擴散到北京和全國各地。逐漸增強的消費需求，也促進了地板行業的崛起。但是凡事都有利弊，隨著地板市場的不斷壯大，尋求利潤的商人都聚集到這一市場，激烈的競爭使得地板產品價格不斷的拉低，以至于從人人趨之若鶩的“暴利”而轉變為岌岌可危的“微利”。沒有可觀的利潤，誰又能繼續下去?于是大家開始積極尋求突破銷售困局之道，以便拉回地板產品的利潤空間，因此，更低成本、更高效率的電商被廣大地板企業所推崇，甚至延伸到更加便捷的手機客戶端微平臺的發展。